区块链创业者:寒冬与我们无关 我们在做2B业务

2018是泡沫急速破灭的一年,加密货币价格断崖式下跌,无数投资者血本无归,加密货币基金撤退,创业项目融资难度大幅度增加。

“没有增量用户”、“一小撮人的零和游戏”、“业务停摆”……对创业者来说,寒冬下,活下去已成至关重要的事情。

外部环境也在发生改变,数字化浪潮在掠过C端后,开始纵深向B端铺开,后者开始取代2C业务,成为新的趋势。

随着加密货币熊市加剧,这种潮流开始蔓延至区块链,那些不被人所知的2B机会,开始受到关注。

没有盈利模式的加密货币钱包,陷入困境的DApp,“资金紧张、不得不裁员”的公链团队,暴富天堂坠落后,急需找到新的出路。

“寒冬对我们影响较小,因为我们很早就布局了2B业务?!倍郧榱创匆低哦永此?,B端生意会是救命稻草吗?

文 / 31QU林君 


 2C式微 

2017年是多数公链启动之年,在经历近1年的开发周期后,基于公链开发的DApp数量开始逐渐增多。

最新数据显示,目前基于以太坊开发的DApp超过1500个,EOS链上DApp超过300个,基于Tron公链上开发的DApp超过160个,有如EOSBet、BetDice、EOS PIXEL MASTER、Newdex、鲸交所等项目大放光彩,曾吸引区块链爱好者一拥而上。

从这点来看,作为区块链领域最具C端基因的DApp,最有希望孕育该领域的“杀手级应用”。

但事实并非如此。

据DAppReview的数据,若不考虑刷量的虚假信息,目前EOS DApp总体日活约5.4万,Tron日活约3.3万,以太坊则在1.2万左右。

▲ 目前三大公链的日活数据

这个数据与互联网的产品相差很长一段距离。

“比如新用户要玩一个EOS游戏,你需要先让他了解加密货币、钱包,甚至EOS账户、CPU、RAM等概念,对于不熟悉区块链的用户来说,这就把很多玩家挡在了游戏之外?!鼻榱纯⒄甙缀品治龀?,这是目前DApp玩家还多是币圈用户的原因。

致力于降低区块链准入门槛的项目开始获得关注和青睐,比如出现了专做EOS自动售卖CPU 和 NET 资源的Bank of Staked,以及Chintai。

“钱包也在为降低用户门槛做很多工作,比如帮助用户注册账户,减少中间的繁琐环节等等?!卑缀铺寡?,目前来看,DApp的确还不足以吸引大量C端用户,未来是否会出现百万级产品,“还无法预测”。

MocDapp创始人墨客在玩了市面上大部分Tron DApp后,也不禁感慨,“目前的80%的游戏与区块链关系并不大,99%的区块链游戏会死亡?!?/span>

就在DApp 拓展C端业务举步维艰时,公链也面临着两难境地。

 公链:自建生态或是融入实体 

作为2018年下半年火起来的风口,如今的DApp已成为评判公链是否成功的标准之一。

与那些紧锣密鼓对接DApp开发团队、甚至提供付费迁移的公链团队不同,部分公链则在尝试不同的路子:面向B端,给实体提供企业级服务。

据31QU了解,公链墨客(MOAC)目前已和网易云、Unitopia、IntelliShare、卡巴租车,甚至宁波市政府等多方达成战略合作,“我们以技术服务商的身份,给他们提供区块链解决方案”,墨客市场总监林泽锐称。

“有我们参与的一个叫智链通的项目,是去年6月28日上线的,该平台首批完成转化的用户量达200万?!绷衷笕癖硎?,墨客公链的重点放在区块链结合产业、技术服务实体上,“目前该项目上链数据已经有30万条?!?/span>

“公链和实体结合才有前途?!彼衔?,现在还没到DApp大规模爆发的阶段,“原因是DApp开发团队水平不足?!?/span>

事实上,和墨客一样,专注B端企业合作的案例并不罕见。

例如,溯源链(TAC)主网上线后,先后为新西兰奶粉、阳澄湖大闸蟹、太湖有机鱼等多家企业商品提供上链服务;

东北北大荒利用区块链等多种技术手段,在种、管、收、储、运、加、销全产业链形成闭环,为包括农民、供应商在内的用户提供全程保姆式服务,其背后技术提供商就有区块链公司“智链”的身影。

……

溯源链创始人王鹏飞告诉31QU,他们并不主打DApp,目前链上只有团队开发的一个星城App和一个企业服务TAS,“我们一切以服务实体经济为主,给企业服务,赚企业的钱?!?/span>

他表示,溯源链也有受到币圈寒冬影响,“不过相对小一些”,原因主要是业务特点决定的,“比较早开始为企业服务,布局的效果已经显现出来,预计今年第二季度开始盈利?!?/span>

这似乎是一种现象:重点不在DApp生态搭建,而是积极寻求2B合作,提供企业级服务,寒冬下的这些公链团队,正在悄无声息拓展业务、谋求盈利。

 扭转不赚钱的钱包生意 

熊市持久,没有稳定现金流的团队显得异常着急。

“2018年,多数加密货币价格缩水超过80%,幸好我们当初募集的比特币都换成了USDT?!惫谀诚钅糠礁涸鹑烁嫠?1QU,“不然2000万的资金,拿着不动的话,现在只剩不到400万?!?/span>

和他们一样逃过一劫的项目方并不多,更普遍的情况是,原本手上攒足3~5年的资金,已经缩水大半,团队纷纷陷入困境。

那些没来得及打通商业闭环、获得营收的产品,如加密货币钱包,面临着更大的挑战。

进入熊市后,用户交易和使用钱包的频率大幅度下降,“最明显的感知是活跃度减少了?!甭笞忧麮OO吴岩介绍称,市面上所有加密货币钱包都是提供免费服务,“没有收取手续费一说,这块我们暂时没有盈利?!?/span>

据了解,加密货币钱包是一款针对C端的产品,主要为用户提供储蓄、交易币资产服务,过程不收取费用。

虽然目前钱包团队已经拓展出新业务,比如直接在钱包内置交易区、开发金融衍生服务、提供资产托管等,但目前为止,这一细分领域还未形成完善、成熟的商业模式,“要想盈利,还需要探索新的方式?!?/span>

吴岩表示,“麦子团队也在给传统企业提供服务,做企业级钱包?!彼嫠?1QU,目前茅台、格力、海航等大企业都发了Token,“当然,他们主要做供应链金融,与我们平时说的代币不一样?!?/span>

根据他的介绍,传统企业生产产品时会相应的上链、Token化,供应链上的企业拿着这部分有企业背书的代币,在相关场景中使用,“比如格力和海航两家企业都发了Token,如果双方达成合作,可以用格力的代币购买海航的机票,这样就打通了两个场景?!蔽庋宜?。

不仅是麦子钱包,因为率先支持EOS,抓住扩张机会的Token Pocket(TP钱包)也有这部分2B业务。

“2C这块还没有非常稳定的收入,现在传统企业开始进入区块链行业,每个App都会有钱包的需求,”Token Pocket CEO 付盼告诉31QU,如果这些企业没有开发能力,TP可以提供定制服务。

“企业端是一个巨大的市场?!备杜伪硎?。


 2B浪潮袭来? 


去年以来,腾讯将未来战略定位到B端产业互联网,阿里巴巴则发力“五新(新零售、新制造、新金融、新能源、新技术)”,百度All in AI,京东做基础设施,中国的互联网开始出现新的转变,这些大公司也开始将目光从C端(个人与消费者),转向B端(企业、产业、政府)。

在这样趋势下,区块链企业似乎也没有例外。

去年一整年,关于亚马逊、微软、阿里、腾讯、网易等科技公司布局区块链、开发相关产品、申请区块链专利的消息此起彼伏。

今年1月10日,乐福中国食品安全和质量总监马国维在某活动上表示,正在通过区块链等技术创新在食品安全保障方面进行提升。据了解,其中的区块链技术,背后正是由IBM主导的Food Trust系统,主要利用区块链技术解决食品供应链难题,包括雀巢、联合利华、沃尔玛等公司均已参与其中。

一边是渴求技术升级的需求端,另一边是尚未找到盈利模式的区块链团队,因低迷的加密货币行情,陷入困境,不得不苦寻出路。

在增量用户消失、2C业务陷入停滞的情况下,区块链团队正在往2B方向倾斜,比如面向传统企业的加密货币钱包,提供区块链技术服务的公链团队……

在王鹏飞看来,“2B是一个受行情影响较小,同时还能长期发展的方向?!?/span>

不过,这条路的未来尚未明晰,仍需要创业者不断试错。

寒冬击破了泡沫,也让资本的本性充分暴露。

在区块链领域深耕的创业者们,也开始变得务实起来,摒弃原本以小搏大、一夜暴富的想法,逐渐回归冷静,寻找逢生的机会。

原本不受关注的2B业务,开始成为寒冬里创业者的“救命稻草”。

在式微的2C业务之外,这个新的市场,会成为区块链团队弯道超车的新机会吗?

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本文来源: 31QU 文章作者: 林君 我要纠错
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